改革服务体系，促使太阳能热水器经销商转型

改革服务体系，促使太阳能热水器经销商转型。要解决太阳能热水器厂家渠道升级问题的根本在于帮助渠道实现公司化运作。目前太阳能热水器行业内大部分专卖店都是夫妻店形式，长期以来，这种运作模式严重制约了经销商的发展。所以，上海太阳能热水器-上海湘宸公司2014年的主要工作就是在保证销量的前提下，提升单个经销商的质量。帮助经销商实现公司化运作的雏形。
为了帮助经销商顺利进行公司化运作，上海太阳能热水器-上海湘宸公司全面改革了大区经理制度：2014年，大区经理就是一个分区的营销总监，凡是在规范范围内的，销售有关的政策、人力支持、活动支持、广告支持等完全由他们做主，公司总部就是把控计划、推进、检查监督。以前的大区经理没有主观能动性，而现在强调“我的地盘我做主”，目的就是防止一刀切，充分实现“一地一策”，有针对性地帮助经销商进行营销活动。只有这样才能真正地让经销商感受到公司的政策落地，才能在公司化运作上取得大突破，终取得大的营销成果。
清晰的渠道变革思路，完善的制度保障，上海太阳能热水器-上海湘宸公司由此开始了2014年的太阳能热水器经销商转型之路。

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