如今，从商店到超市，产品包装已成为无声的售货员，在激烈的市场竞争中占据着重要地位。本文运用实例分析法对太阳能热水器产品包装设计的主要流程进行论述，并阐述使消费者产生购买欲应如何进行包装设计，指出科学合理的设计流程，是设计出值得信任的产品包装的前提，在设计中应予以重视与应用。 关键词包装设计流程市场调研策划版面设计 0前言 包装是一门边缘学科，涉及多种学科门类，如力学、化学、机械、计算机科学以及艺术等。包装是产品进入市场的一步，也是至关重要的一步。在市场经济的大环境下，商品包装直接地参与了市场竞争，成为市场销售战略中一个强有力的武器。产品包装在今天不断发展的市场经济中占有举足轻重的地位。 包装设计主要有3大功能：1.保护机能—无声卫士；2.便利机能—无声助手；3.促销机能—无声售货员。包装设计一般分为市场调研、产品策划、版面设计3个阶段。 1市场调研阶段（前提） 市场调研可以帮助我们提炼出所包装产品的特点、目标消费群体以及所销售的市场。这一阶段可与销售人员一起，通过市场调查问卷、经销商会议、新品试销等方式进行。以一款家用太阳能热水系统使用的真空管包装为例，通过这些方式使设计者得到以下信息： 1.包装产品—能满足消费者（或者经销商）消除真空管炸管隐患的需求。产品的特性、产品的类别、产品的价格定位、以及产品的优缺点、与竞品相比有什么本质区别等。 2.消费者—提炼目标消费群体的年龄、性别、职业。 3.销售区域—从大区域分是国外还是国内、城市还是乡村或哪些民族地区；从小区域分是卖场、专营店、网购或超市。 此外，比较成熟或系列化的产品，可以根据实际情况减少市场调研的比重。 2产品策划阶段（难点） 产品的策划阶段是产品包装设计的难点，它是形成产品包装内容的重要步骤，主要概括为：产品命名和产品卖点宣传点策划。 产品命名以体现产品特点为原则，以一款家用太阳能热水系统控制器的包装策划为例，该产品显示屏与一种新式双杆电容传感器相结合，可以叫其“容屏”，大亮点是新增加的Wi-Fi功能，可连接用户的智能手机，实现智能远程无线控制，故将其命名为“无线容屏智控系统”，如图1所示。
图1无线容屏指控系统
产品卖点宣传点策划可总结为“一三五卖点”策划，即一句话卖点，三句话用户利益点，五句话技术支持点。以“无线容屏智控系统”的宣传点策划为例，其“一三五卖点”总结为： 1.一句话卖点： 远程掌控感触新潮热水生活 2.三句话用户利益点： 远程操控+按键操控双用功能、1%级精准水位显示，双重防雷。 3.五句话技术支持点： 开创性增加Wi-Fi模块、新式双杆电容传感器 在进行卖点策划时，其原则就是将产品技术优势，转化为市场语言，或通俗易懂，或引领潮流。 3版面设计阶段（重点） 版面设计是产品包装设计的重点，主要遵循“醒目、理解、好感”3原则。 3.1醒目 产品包装要起到促销的作用，首先要能引起消费者的注意，因为只有引起消费者注意的商品才有被购买的可能。因此，在产品包装设计中常采用新颖别致的造型、鲜艳夺目的色彩、美观精巧的图案及不同特点的材质使包装达到醒目的效果，使消费者产生强烈的兴趣与购买欲。 奇特、新颖的造型能快速吸引消费者的注意力。如酒瓶包装设计中，以圆柱体为常见，而将酒瓶包装设计成符合厂家酒文化及产品品牌特点的新颖造型，更容易在众多酒包装中脱颖而出，引起消费者注意，如图2所示。
图2比较吸引眼球的酒瓶包装设计
色彩是人容易感受的，有的市场学者甚至认为色彩是决定销售的一要素，他们在长期的市场调查中发现，有的颜色作为产品的包装，一定要慎用，如灰色便是其中之一。因为灰色难以使人心动，自然难以让消费者产生购买的冲动。相反，在红、蓝、白、黑、绿、橙、黄、茶等色彩应用中，红、蓝、白、黑4色容易使人产生共鸣，打动消费者，我们把这4种颜色称为4大销售用色。以红色为例，它所具有的形象数多，而且是太阳、火、血液等与生命具有强有力关系的形象，因此，红色容易使人激动。蓝、白、黑与太阳也密切相关，太阳总是高挂在蓝天之上。太阳一下山，天就黑了下来，当太阳再度升起的黎明时分，东方的天就变成鱼肚白，这4种颜色是支配我们每天生活节奏的重要颜色，作为销售用色时能够引发消费者的好感与兴趣。此外，包装设计还要注意使用的色彩一定要与包装内的产品匹配，达到和谐统一的效果。 包装的图案、纹理或材质运用合理，同样会起到引人注目的效果。只有将构成产品包装的各元素合理运用才能设计出成功的产品包装。 3.2理解 成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、纹理和材质引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装精确理解产品。因为人们购买的目的不是包装，而是包装内的产品。准确传达产品信息的有效的办法是真实地传达产品形象，可以采用全透明包装，在包装容器上开窗展示产品，在包装上绘制产品图形，在包装上做简洁的文字说明，或者在包装上印刷彩色的产品照片等形式。如图3所示雨鞋的包装，结构新颖，产品与包装版面上的图案巧妙结合，将产品的用途、材料、功能、特点生动形象地展示出来，使人印象深刻。
图3包装设计新颖独特的雨鞋
此外，除了直观的展示产品信息，还可以利用色彩与包装物品的照应关系，通过外在包装的色彩揭示或者映照内在的包装物品。使人一看外包装就能够基本上感知或联想到内在的包装物。 要达到色彩与包装物品较为准确的照应关系，就要注意不同产品不同用色。食品类产品包装主色调为鹅黄、粉红来传达给人以温暖和亲近之感；茶类包装多用绿色，饮料多用绿色和蓝色；酒类、糕点类产品包装多用大红色；儿童食品包装多用玫瑰色；日用化妆品类产品包装主色调多采用玫瑰色、粉白色、淡绿色、浅兰色、深咖啡色，以突出温馨典雅之情致；服装鞋帽类包装多用深绿色、深兰色、咖啡色或灰色，以突出稳重典雅之美感。 从产品性能特征上，单就食品而言，蛋糕点心类多用金色、黄色、浅黄色给人以香味袭人之印象；茶、啤酒类等饮料多用红色或绿色，象征着茶的浓郁与芳香；蕃茄汁、苹果汁多用红色，集中表明着该物品的自然属性。尽管有些包装从主色调上看去不像上边所说的那样用商品属性相近的颜色，但仔细分析，在它的包装的画面中一定有色块、色点、色线等象征产品属性的点晴之笔。 3.3好感 所谓好感就是指产品包装的造型、色彩、图案、材质要能引起消费者的喜爱，它是引起消费者产生购买冲动的前提。在包装设计中要达到这种好感主要采用以下两种方式： 首先是产品包装的实用性，即包装要满足消费者的各方面需求，这涉及包装的大小、便携、精美等方面。同样的产品，可以是袋装，也可以是盒装，在包装设计时要充分考虑消费者的习惯，设计能给消费者带来方便的包装，引起消费者的好感。 其次好感还直接来自消费者对包装造型、色彩、图案、材质的感觉，这是一种综合性的心理效应，与消费者生活环境有密切关系。如色彩，每个人的喜好不同，故不能强求一律，但也有共同点，比如女性大部分都喜欢白色与红色、粉红色，它们被称为女性色，女性用品的包装常使用白色与红色来引起女士们的喜爱。而男性喜欢庄重严肃的黑色，黑色又称男性色，男性专用品的包装常使用黑色来得到男士的青睐。此外，各个民族历史背景及宗教不同，对色彩也有不同的喜好，以红色为例，在我国代表吉祥、喜庆，而在西方，红色常用作贬义，表示狂热、血腥；黄色，在我国代表尊贵，象征光明，尤其是皇权统治的封建社会，黄色为帝王所专用，而在西方，黄色常常有忧郁、病态、令人讨厌、胆小等含义……所以包装设计中要根据目标消费群体的不同特点来选择合适的造型、色彩、图案、材质，以得到消费者好感，进而更好的实现包装的功能。 4结语 包装设计是科学性与艺术性的结合，它在产品销售活动中，引导人们的消费选择，提高时尚消费品位，与消费者在心理上产生沟通，成为一种促进消费者购买欲的动力。科学合理的设计流程，是设计出值得信任的产品包装的前提，在设计中应予以重视与应用。 参考文献 1袁玉明冯国林楠陈国栋《产品包装设计案例精粹》